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【1分でわかる】「Soup Stock Tokyo」に学ぶ、ペルソナマーケティングの方法

【ペルソナマーケやれば、たった1人に深く刺せる】

「Soup Stock Tokyo」が成功した理由って?

どーも、こんにちは、
SHERRYです。

前回、たった1人のお客様に売る必要がある。
そう言いました。

ペルソナマーケティングと言います。

よく言われる、ターゲットではありません。
ペルソナです。

例えば、

「Soup Stock Tokyo」では、

秋野つゆさんという方を対象にしています。
名前だけでなく、

・住所
・趣味嗜好
・休日の過ごし方など

徹底的に消費者行動を観察します。

「季節を変えたスープ」など秋野つゆさんだけが満足する企画を立て、

10年で売上約45億円達成しました。

ですので、あなたも、たった1人を満足させるビジネスを考えましょう。

まず、理想のお客様って、どんな方でしょうか?イメージしてみてください。

例えば、好きな芸能人。
誰でも良いです。他にも、過去の自分とか。

なんなら憧れの自分、未来の自分
それに付随する仲間たち。趣味友、価値観が共有できる友達とか。

しかし、ここで新たな問題が出てきます。

理想のお客さん(質の高いお客さん)が来てくれるかどうか問題。
最初はお客さんの質は低いかもしれないかもしれません。

理想のお客さんは求められないかもしれません。
そこで、以下の方法があります。

なるべく質の高いお客さんに来てもらう方法。

小学校の理科の実験を思い出してください。

漏斗を使用して適切なものだけ抽出する。
いわば、絞る方法。

オプトインマーケティングと言います。

コレで絞り込んでいきます。

例えば、メルマガなどで教育していく。

お客さんを育てていきます。
そうやってお客さんの質を高めていきます。そして、企画を打ったりします。

企画というと、参加費が必要など参入障壁があります。

(ブランドブランドと言って、あまり高すぎてもいけませんが、、)

しかし、
人生を一緒に変えよう。成長しよう。
このような価値観に共感できる方。
将来、仲間になるであろうという方。

そういう方を対象にして、企画に参加してくれた方に、
シークレット懇親会など開いて、濃いファンを作っていきます。

結局、回り回って「Soup Stock Tokyo」さんは、実は、ファンビジネスだった。。。
別の機会に、ファンビジネスについて熱く語ります。今日はこの辺で。

youtube

以下、動画撮りました。
ぜひご覧になって下さい!

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