【戦術❹】メリットじゃない。ベネフィットだ。

【セールススキル】ベネフィットを提示しよう。

どーも、こんにちは、
SHERRYです。

本日は、久しぶりのセールススキル。
ベネフィットについてお話ししようと思います。
これはかなり重要です。

メリットとベネフィット。
これらは明確に違います。
英語が得意な方多いと思うので、ここでは割愛。笑

売れるテレビ営業マン

あなたは、どこの電気屋さんいきますか？
ビッ○ビッ○ビッ○カメラ♪

SHERRYはここです。笑

売れない営業マンって、テレビの特徴を話すんですよね。
4K、8Kだの、液晶がキレイだとか、へーで終わり。

一方、売れる営業マンは、
”年末年始に、家族でみかん食べて団欒しながら昼ドラ貯めて見れますよね。”

こんなことが言えちゃいます。

BFABの法則

売れない営業マン。
F,Aを語る。

売れる営業マン。
Bを挟んで、F,Aを語る。

なんなら、F,Aはいらないくらい。
google 自動配送運転やらgoogle 無人運転なんて、←多分、これらだったはず笑
CM。字幕なし音声なしってくらい。捨ててるよね。映像だけ。

そんくらい。
ベネフィットって大事。

待っている世界観を提示しよう

ベネフィットのまとめ。

顧客に対し、
待っている世界観、その先自分がどう変われるのか。
月収100万、月収200万になって、どんなライフスタイルが待っているのか。

提示してあげるのはそこ。

なかなか売れないなって、感じている方。
ぜひ、ベネフィットを提示しよう。
かなり重要です。