【セールススキル】ベネフィットを提示しよう。
どーも、こんにちは、
SHERRYです。
本日は、久しぶりのセールススキル。
ベネフィットについてお話ししようと思います。
これはかなり重要です。
メリットとベネフィット。
これらは明確に違います。
英語が得意な方多いと思うので、ここでは割愛。笑
売れるテレビ営業マン
あなたは、どこの電気屋さんいきますか?
ビッ○ビッ○ビッ○カメラ♪
SHERRYはここです。笑
売れない営業マンって、テレビの特徴を話すんですよね。
4K、8Kだの、液晶がキレイだとか、へーで終わり。
一方、売れる営業マンは、
”年末年始に、家族でみかん食べて団欒しながら昼ドラ貯めて見れますよね。”
こんなことが言えちゃいます。
BFABの法則
売れない営業マン。
F,Aを語る。
売れる営業マン。
Bを挟んで、F,Aを語る。
なんなら、F,Aはいらないくらい。
google 自動配送運転やらgoogle 無人運転なんて、←多分、これらだったはず笑
CM。字幕なし音声なしってくらい。捨ててるよね。映像だけ。
そんくらい。
ベネフィットって大事。
待っている世界観を提示しよう
ベネフィットのまとめ。
顧客に対し、
待っている世界観、その先自分がどう変われるのか。
月収100万、月収200万になって、どんなライフスタイルが待っているのか。
提示してあげるのはそこ。
なかなか売れないなって、感じている方。
ぜひ、ベネフィットを提示しよう。
かなり重要です。
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海外移住やポルシェオーナーになる準備ができる理由は、
”仕組みとマーケティング”にあります。